前程无忧复盘:老牌头部人力资源服务商 未来路在何方?

近年来,处于跑马圈地阶段的在线招聘行业尤其热闹异常。这个市场潜力巨大,大家都瞄准了这块 肥肉 。但是新秀与传统平台间的对抗,也是十分激烈。

一边是传统网络招聘的三大金刚:前程无忧、中华英才、智联招聘,自成立距今都超过了20年。另一边是纷纷崛起的新秀,不断发起挑战。

面对这样的市场环境,有人转型,有人变革,也有人转换赛道。而以前程无忧为代表的老牌头部人力资源服务商们,驶入新赛道之后又做出了怎样的应对之策?

老牌头部服务商驶入 新赛道

近年来,我国人力资源服务业的快速发展,取得了明显成效。在HRoot发布的《中国人力资源服务业市场研究报告》中,2018年在线招聘、招聘流程外包、灵活用工、人事代理、传统派遣、中高端人才寻访的业务约为900多亿,再加上招聘软件市场,招聘市场规模在2018年不低于1000亿。

可见,整个招聘市场规模已达千亿级别,发展潜力巨大。 面对新秀的冲击和老将的对抗,在这个充满了机会和挑战的行业,大家都渴望着更大的生存空间。

然而,激烈的竞争态势之下,老牌头部服务商前程无忧在 新赛道 上依旧保持着其领先的行业地位和市场规模: 拥有有效简历数量超过1.3亿,高峰期间每天有超过600万用户访问,日招聘职位超过500万,每周多达5,000万份简历通过51job.com发送到全中国的企业。

并且其盈利能力更是值得点赞: 从前程无忧公布的截止2019年6月30日的第二季度财报来看,其第二季度净营收达到人民币9.636亿元,同比增长7.6%;网络招聘服务第二季度每独立雇主平均收入同比增长20.0%;第二季度其他人力资源相关营收为人民币3.526亿元,同比增长14.8%;第二季度运营利润为人民币2.702亿元,同比增长23.9%。

根据行业专注于中高端招聘的人力资源服务商猎聘近日发布的2019年上半年财报数据,其上半年总营收仅占前程无忧2019年第二季度营收的四分之三。

其中,一个重要的信息是,前程无忧在上市至今的59个季度全部实现盈利。 与友商相比,这样的市场规模、业绩以及盈利能力不得不说是一种实力的体现,作为 老炮儿 行业领导者的 荣光 又一次焕发神采。

一路向上的生长 密码

其实,在倪叔看来,这样的成绩不是偶然。作为中国最大的人力资源服务商,前程无忧之所以能够一路生长,从老牌行业巨头从容走向新时代,恰恰在于其商业模式决策的正确性和先行性。

首先,与智联招聘、58同城等做城市下沉、重点服务中小企业不同,前程无忧的商业模式和运营逻辑则是: 通过新产品和收购形式,布局招聘细分领域,选择植根单一客户的服务挖掘,单一客户的投入增长每季度同比都增加20%以上。

这是有市场规律作为验证的:络招聘行业从发展历程上来看经历了三个阶段,第一个萌芽探索期,主要依托PC端以综合招聘为主;第二阶段是成长成熟期,这时候网络招聘平台开始向移动端发力,个性化招聘开始萌芽并崛起,也诞生了一批个性化招聘企业;第三个阶段则是稳定发展期,这个阶段的特点就是在人工智能和大数据等技术的应用下,行业发展更加迅速,也进入了业务多元化拓展的阶段。

总结起来也就是说,整个络招聘行业的发展走过了从综合模式走向垂直细分的历程。所以细分领域的布局,不仅是未来的一大市场趋势,也是前程无忧商业模式能够突围而出的关键所在。

其次,在以网络招聘为主的大战略之下,前程无忧还展开了全面推进的产品和服务策略: 延伸至员工培训、测评、体验等 招聘后 服务,提供企业人才管理更多元的产品。

与此同时,这家老资格的公司也逐渐摆脱 靠天吃饭 的节奏: 在悄无声息地相继收购了应届生求职网、拉勾网,并且在用户数最多的前十大招聘平台中,前程无忧占到三席,分别在高校人才和科技人才类招聘平台中位列第一。

收购、入股、 扩建 ,前程无忧谋求在应届生、精英人才和蓝领等不同人才市场上的进一步的领先。尤其在投资拉勾这件事上,不难看出前程无忧在其他发展业务版块上的布局。拉勾整点发力的业务 拉勾云人事 ,与前程无忧很好地实现了优势互补。

可以说,走出了自己的商业模式发展道路的前程无忧,在给行业做出表率和示范的同时,也构建了一列非常给力的生长 密码 。

老牌行业巨头的 新狂欢

不管是近年来随着用户更换工作频率的增加,还是用人企业招聘员工的需求也同时增大,都是招聘行业可以做大的一个机会。

有时候,决定做什么和不做什么很重要。因为坚持了适合自己并符合时代发展的商业模式,前程无忧才能用持续稳定的盈利能力,走出了一条漂亮的 成长曲线 。

在未来,前程无忧还将坚持两大 抓手 并举: 一方面全方位布局人力资源服务市场,逐级渗透金字塔式求职者群体;另一方面则将产品和服务融入校招全流程,在雇主品牌搭建、人才吸引、人才转化、人才筛选、人才留存等环节全面发力,拓展校园招聘行业的新疆界。

这也就难怪这个老牌头部人力资源服务商能够迎风奔跑,走出一个又一个 新狂欢 的节点。

所以说,虽然越来越多的新玩家进入了这条赛道,但市场的新机会也有很多,借着互联网的席卷之势,谁能把握趋势,谁能超越而来,未来的事谁又会知道?但正如前程无忧一样,走好脚下的每一步路,适合自己的发展逻辑,才能够成为纵横行业的开始

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